你是否想过，未来有一天，购电也能够像出门买一件普通产品相同，这家九五折、那家九折特惠来“抢”顾客？
若你是一名年用电量在1000万千瓦时（度）以上企业的运营者，那么，现在从数量可观、竞赛剧烈的售电公司中，你已可寻得更低的价格以及更好的效劳。
自2015年3月电改“9号文”中清晰“有序铺开输配以外的竞赛性环节电价，有序向社会本钱敞开配售电事务”以来，山东电力体系变革加快推动。有数据显现，本年前7个月，山东共完结6批次省内电力直接买卖，达到买卖电量659.47亿千瓦时，均匀降价2.18分/千瓦时，估计削减用户用电本钱约14.34亿元。到8月15日，省内经过注册程序的售电公司已达358家，这一数量在全国独占鳌头且仍在不断上升。
不过，尽管电改有望敞开万亿级商场，但关于占比可观的中小独立售电公司而言，想分得这块“蛋糕”并不简单。
“现在，实践有事务展开的独立售电公司占比很小。仅靠价差来招引客户，是难以维系的。经过充沛竞赛，大浪淘沙，那些能够供给独具特征的难以替代的增值效劳的独立售电公司才能够留下来。”山东感平售电有限公司（下称“感平售电”）出售司理孔德祥，日前对经济导报记者表明。
变革：输、配、售别离
售电商场逐渐敞开，变革“盈余”也在不断开释。
本月19日，新电政破独占 电改敞开万亿级山东电力买卖中心有限公司（下称“电交中心”）布告称，将于近期展开2017年11月份电力直接买卖（会集竞价）。
其间，“售电方”为相关文件断定的省内直调发电企业;“购电方”为在电交中心网站公示经过、完结注册且已提交有用用户署理协议的售电公司，以及省经信委允许并在电交中心网站完结注册、可自主参加电力直接买卖的电力用户;“输电方”则为国网山东省电力公司。终究买卖成果将于25日发布。
同日，电交中心还发布了关于山东省2017年11月份电力直接买卖（双方洽谈）成果的布告，共有36家统调发电企业（58台发电机组）与49家电力用户及54家售电公司经过山东电力买卖平台完结了11月份双方电力直接买卖申报作业，申报电量25.8208亿千瓦时。
“这正是管住中心、铺开两端的体系架构的表现，以完成输、配、售电的真实别离。现在的买卖方式首要包含双方洽谈、会集竞价和挂牌投标。那些契合资质的社会本钱，能够以售电公司的方式来参加售电乃至配电事务;电网企业则担任电网出资运转以及电力配送。”在已从事电力职业近30年，现已辞去公职投身售电职业的薛正涛看来，这种方式才能让“电”最大程度地回归其产品特点，然后构成有用的商场竞赛机制。
既没卖方布景 又无固定买方
在电改过程中，售电公司一向被大众视作商场化的“代言人”，其标志性效果显而易见。自“9号文”发布以来，山东民间本钱就掀起了一轮又一轮的建立售电公司的高潮。
数据显现，到8月15日，已有358家省内售电公司经过注册程序成为合格的商场主体。9月15日，电交中心又对8月14日至9月13日受理注册的13家售电公司相关信息进行了公示;10月14日，电交中心新公示8家售电公司注册信息;10月16日，11家售电公司注册手续主动收效……
这其间不乏省内上市公司的身影，瑞茂通（600180,股吧）（600180）、仙坛股份（002746,股吧）（002746）、积成电子（002339,股吧）（002339）、孚日股份（002083,股吧）（002083）等先后布告建立售电公司，以开辟新的赢利增长点。
“经过两年多时刻，现在山东售电公司的数量在全国是数一数二的。这首要在于，民间本钱进入售电职业的门槛不高——财物总额不低于2000万元、无不良信誉记载等，但商场热心却很高。”据薛正涛介绍，售电公司首要分为几类，包含发电企业自办的售电公司、把握许多电力用户资源的国有或民营售电公司、热电联产企业自办的售电公司等。
“但数量最大，乃至占比已过半的，是既没有‘卖方’布景又没有固定‘买方’资源的独立售电公司，多为民间出资。在剧烈的竞赛中，比较于那些由发电企业自办的‘出售一体’或‘发配售一体’的售电公司，这些独立售电公司处于下风，大部分都未能正常展开售电事务。”薛正涛坦言。
“只求站住脚跟”
作为一家独立售电公司，感平售电出现在了上述11月份电力直接买卖（双方洽谈）成果的“购方买卖单元”名单中，其从华电莱州发电有限公司购入1538万千瓦时的电量。
20日下午，在坐落经十东路北侧成城大厦内的感平售电，经济导报记者发现，其与山东省工业环保促进会在同一楼层工作。
“在现在山东省内的独立售电公司中，咱们的事务量独占鳌头，最大的优势表扬公司与省工业环保促进会是协作单位，能够为客户在环保方针指引、环评等方面供给辅佐、增值效劳，这是许多客户挑选咱们的首要原因。”孔德祥通知经济导报记者。
除增值效劳外，能实在下降客户的用电开销，亦是售电公司的“生命线”。
孔德祥给经济导报记者算了这样一笔账：本年全年，感平售电参加电力直接买卖的规划估计是7亿千瓦时，均匀每千瓦时低于商场价格2分钱左右。“以此核算，全年可为客户削减1400万元左右的用电本钱。”
不过，尽管为客户省下了“真金白银”，但感平售电本年依旧是亏本的状况。“为了占领商场，本年咱们把价差悉数给了客户，不求盈余，只求站住脚跟。究竟，现在独立售电公司竞赛剧烈，真的不简单展开事务。”孔德祥解说说。
20日上午，经济导报记者还来到了坐落趵北路开元广场内的山东电行家售电有限公司。一间并不宽阔的工作室，被分割成表里两间，别离摆放着四五张工作桌。室内较为杂乱，且并未看到写有公司名称的标志。
一名女人作业人员对经济导报记者表明，公司其他人都不在，自己也不担任详细事务。“公司本年上半年才建立，有没有展开事务我不清楚。”
20日下午4时，在坐落高新区汉峪金谷的山东磁利售电有限公司，工作室内相同仅有一名女人作业人员在处理财政事宜。其对经济导报记者表明，公司担任人都外出了，“我不清楚公司事务的展开状况。”
值得注意的是，经济导报记者查询国家企业信誉信息公示体系（山东）发现，建立日期为2016年6月16日，坐落烟台招远的山东清源售电有限公司，现在正在进行简易刊出布告，布告期为2017年9月14日至10月29日。2016年11月28日建立，坐落淄博高新区的丰耀灵通（山东）售电有限公司，现已刊出。此外，坐落济南市市中区的山东智工售电有限公司，和坐落莱阳的烟台市钜惠售电有限公司，均被列入运营反常名录。
需抛弃价差盈余方式
在薛正涛看来，现在全国电力供需局势是供过于求，归于“买方商场”，加之售电职业剧烈的商场竞赛，售电公司想像开始想象的那般，依托“打包议价”与发电企业进行谈判，取得起伏可观的价差，再从中分红而盈余，“这几乎是难以保持的，商场 独立售电公司怎么包围？绝不是长久之策，更不是变革的意图地点。”
基于此，抛弃价差盈余方式，转而探究供给具有特征的契合客户切身需求的增值效劳，以此培育客户黏性，成为上下游均不占优势的独立售电公司的“包围”挑选。
“在效劳上，除了咱们的环保特征，咱们还计划为客户供给调峰、一次调频等效劳，协助企业愈加经济稳定地运营。此外，根据规定，参加商场买卖的电力用户合同电量与实践用量之差有必要控制在必定起伏内，不然就会遭到数倍于协议价格的经济处分。但受许多要素影响，单个用户对实践用电负荷是很难精准猜测的，而售电公司具有许多客户，能够经过一些调理，协助客户躲避这一危险。”孔德祥对经济导报记者表明。
“售电公司能够开辟的相关效劳有许多。比方，针对客户的用电总量、电量结构等状况，售电公司能够协助企业客户进行数据剖析，制定方案，协助客户有用节能。凭借互联网+，售电公司还能够供给收购效劳、零售效劳、剖析效劳、外包效劳、金融效劳等。”湖北省某地级市供电体系中层管理人员易明表明。
在北京领航智库总裁王顶峰看来，定坐落用电需求侧的多元化动力效劳商，“方针倡议节能效劳公司从事售电事务，售电与用电效劳交融开展，将是未来售电公司最为可能的趋势。”
